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房产中介“转身”代卖新房

2020-01-08 08:15

“二手房买卖流程繁琐,代卖新房开发商给的佣钱比卖二手房高,并且流程简略、成交率高,何乐而不为呢?”王同岩给出他的答案

◆导报记者刘勇济南报导

“下午带客户看房,作用欠安,客户没有任何表明。”28日晚上,济南华诚房地产中介公司的事务员宋成福,在作业日志上写下这行文字。华诚公司负责人徐华鹏告知经济导报记者,全公司7个事务员,12月份只成交了1套二手房。

“本年济南的二手房挂牌量激增,从年头2万多套到现在的近5万套,但成交便是精神萎顿。”徐华鹏表明,“好在署理了几个楼盘新房的出售。现在看,新房的出售比二手房要好一点。下一年只能靠署理新房过日子了。”

而为标准二手房中介署理新房,济南市住宅城乡建设局近来下发告知清晰了相关细则,其间包含中介组织代售新房不得变相向购房人收取比如“团购费、入会费、诚意金、服务费、电商费”等费用等。

二手房单价比新房高

宋成福告知经济导报记者,房主开端的报价是160万元,后来又降到了150万。“但150万也偏高,同小区同户型的二手房大都在135万到145万。”

徐华鹏则称,现在济南商场上的二手房供给比较足够,其间一个重要原因是,曩昔几年有大批的新建社区交房,其构成的二手房在本年接连入市,使得整个二手房的供给量有显着添加。

在挂牌量大幅添加的一起,二手房的价格则呈现下调。

“前两天体系内有套房子,报价460万,这周报价就成了430万,一会儿降了30万。”另一家房产中介的负责人王同岩对经济导报记者说道,“降幅的确不小,但降价并不代表必定能卖出去。”

在王同岩看来,二手房价格接连下降也让商场产生了显着的降价预期,并延缓了一些人的购房时刻。“近几个月来,二手房商场比较平平,成交量不高。出于‘买涨不买跌’的心思,整个商场张望心情比较稠密。”

宋成福告知经济导报记者,因为房主价格“咬得很死”,不少片区的二手房价格居然比新房还高。

“年末不少新楼盘降价促销,因而部分片区的一、二手房价格倒挂显着。”徐华鹏指着自己电脑网页上工业北路的一套二手房说,这套房子标价1.4万元/平方米,“房主的最低要求是1万3,而间隔这套房子不远的一个新楼盘的报价是每平9000元起。”

相同的状况也呈现在西客站片区。经济导报记者注意到,在济南西客站一楼盘,第三期的新房产品价格为9500元/平方米起,而同一楼盘二手房的价格是1.2万-1.5万元/平方米。

“关于购房者而言,新房性价比更高、更具吸引力。最近新房的成交量远高于二手房,也是一个佐证。”王同岩对经济导报记者表明。

“何乐而不为”

走访调查中经济导报记者了解到,中介组织向客户推售新房,也在必定程度上影响了二手房买卖。

“济南楼市遇冷,不少开发商为添加销量会雇佣中介组织进行拓客。比较二手房买卖,代售新房不但佣钱有确保,并且买卖流程简略、用时短,因而许多中介组织都愿将到访客源带去新盘看房。”济南一家房地产营销组织的负责人袁杰,承受经济导报记者采访时表明。

“现在咱们就靠着给新楼盘做署理活着了。”徐华鹏也说,“本年下半年二手房商场不景气,整个团队才卖出了不到10套,均匀下来一个月还不到两套。”

从9月份开端,徐华鹏他们接下了多个新楼盘的代售事务,“现在咱们二手房和新房出售的份额大概在1:3,也便是每成交1套二手房就能成交3套新房,乃至更多。”

在袁杰看来,二手房不好卖,新房又相对廉价,出售难度减小,拿佣钱的时机更大,所以中介往往是竭尽全力引荐新楼盘,二手房天然被萧瑟一边。

据袁杰介绍,一般来说,二手房中介会署理多个新盘,购房者能够一次性拿到所有这些楼盘的材料,渐渐选择。“更大的优点则是,价格或许比售楼处还要低一些。”

除了能拿到佣钱,省心也是二手房中介乐意代售新房的原因。“二手房买卖流程繁琐,代卖新房开发商给的佣钱比卖二手房高,并且流程简略、成交率高,何乐而不为呢?”王同岩给出他的答案。